20.09.2011 | Autor / Redakteur: Stephan Richter / Stephan Richter
Mercedes-Benz startet mit der B-Klasse im Herbst eine Produktoffensive, die sich durch das komplette Jahr 2012 ziehen soll. MBVD-Leiter Harald Schuff sieht das Unternehmen trotz hoher Listenpreise schon voll auf Kurs.
Mercedes-Benz meldet sich mit der B-Klasse in der Kompaktklasse zurück: „Wir haben das Fahrzeug deutlich aufgewertet und serienmäßig mit einer Technik ausgestattet, die sonst in diesem Segment nicht zu finden ist. Und die B-Klasse startet zum gleichen Preis wie das Vorgängermodell“, erklärt Harald Schuff, Leiter Mercedes-Benz-Vertrieb Deutschland (MBVD) während der IAA in Frankfurt. Bei den Absatzzahlen möchte der Hersteller mit den insgesamt fünf Modellen der neuen Kompakten deutlich über den Werten der ersten Kompaktfahrzeuggeneration liegen.
Generell sieht Schuff den MBVD mit den derzeitigen Neuzulassungen (Januar bis August: +5,1 %) voll auf Kurs: „Für uns zählt die Gesamtprofitabilität unserer Händler. Wir wollen unsere Fahrzeuge nicht durch hohe Rabatte in den Markt drücken. Unser Ziel ist es, mehr Autos im Privatkundengeschäft zu verkaufen und weniger Direktgeschäfte zu machen, da sind wir bereits auf einem sehr guten Weg.“
Mit letzterem justiert der Hersteller somit auch beim Thema „Junge Sterne“ nach und reagiert damit auf Stimmen aus dem Handel, die das Preisgefälle zwischen Neu- und Jungwagen kritisieren: „Durch die deutliche Reduzierung des Direktgeschäftes hat sich natürlich die Verfügbarkeit von jungen Gebrauchtfahrzeugen verringert und auch die Preissituation deutlich entspannt“, ist sich Schuff sicher. Früher habe sich der MBVD zu sehr vom Volumen leiten lassen, seit Anfang des Jahres hat der Hersteller seinen Partnern ein selektives Vorzugsrecht auf junge Gebrauchtfahrzeuge eingeräumt, um sie gegenüber freien Händlern in eine bessere Position zu rücken.
„Wir lassen den Wettbewerb bestimmt nicht einfach so an uns vorbeiziehen, im Gegenteil. Nach wie vor haben wir einen technischen Vorsprung gegenüber dem Wettbewerb und 2012 frischen wir unsere Modellpalette maßgeblich auf“, gibt sich Schuff selbstbewusst. So präsentiert der Hersteller 2012 die vom Handel ersehnte neue A-Klasse. Künftig möchte Mercedes-Benz noch weitere Kompaktfahrzeuge in die Modellpalette aufnehmen. Die Markteinführung des ersten Modells, der neuen B-Klasse, ist für den 19. November festgelegt. „Unsere Händler werden somit 2012 richtig von diesem Fahrzeug profitieren, das so viele Neuheiten vereint wie kein anderes bisher“, lautet der Ausblick des Vertriebsleiters.
Seine Kompetenz in Sachen Elektromobilität möchte der MBVD 2012 mit dem E-Smart untermauern. „Die dritte Generation des Smart Fortwo Electric Drive baut auf unseren Erfahrungen mit den ersten beiden Generationen auf und verfügt über einen hohen Reifegrad. Wir haben viel gelernt“, erklärt Schuff. Das Fahrzeug kommt mit zwei Vertriebskonzepten auf den Markt: Version eins sieht einen Preis von unter 16.000 Euro zzgl. MwSt. für das Fahrzeug vor sowie eine monatliche Miete von weniger als 60 Euro zzgl. MwSt. für die Batterie. Als zweite Variante möchte der MBVD den Smart Fortwo Electric Drive für einen Komplettpreis von unter 20.000 Euro zzgl. MwSt. anbieten.
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