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Webinar Playout: Deutsche Vertriebsberatung GmbH

Auch in Krisenzeiten messbar mehr Aufträge generieren

Die 10 häufigsten und teuersten Fehler im Angebotsprozess

Auch in Krisenzeiten messbar mehr Aufträge generieren

Die 10 häufigsten und teuersten Fehler im Angebotsprozess

18.02.2021

Erfahren Sie, wie Sie die aktuelle Situation klug nutzen, um trotz Besuchsverboten, Reisebeschränkungen und Messeausfällen Ihre Auftragspipeline zu füllen.

In konjunkturell anspruchsvollen Zeiten nehmen die Anfragefrequenz und die Anfragequalität in der Regel eher ab, dafür steigt der Druck auf den Vertrieb überproportional stark an.

Insbesondere die folgenden Punkte werden von Führungskräften aktuell genannt:
  • weniger Anfragen
  • und/oder Anfragen von geringerer Qualität
  • längere Entscheidungszyklen
  • häufige Projektverschiebungen
  • hohe Preissensibilität
  • weniger Neugeschäft
  • geringerer Auftragsvorlauf
Die Märkte verändern sich weiter in Richtung Käufermarkt, deshalb sollten Anfragen und Angebote sehr professionell und sorgfältig gemanagt werden.

Im Webinar erfahren Sie:
  • Wie Sie Potenziale und Risiken in Ihrem Angebotsprozess objektiv erkennen
  • Welche Fehler im Angebotsprozess zu vermeidbaren Auftragsverlusten führen
  • Wie Sie trotz Besuchsverboten, Reisebeschränkungen und Messeausfällen Ihre Auftragspipeline füllen

Ihr Referent im Webinar:
Ulrich Dietze, Geschäftsführer, Deutsche Vertriebsberatung


 

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Anbieter des Webinars

Deutsche Vertriebsberatung GmbH

Schwarzbachstraße
40822 Mettmann
Deutschland