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Kommentar

Wie Risiken zu Chancen werden

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Sich glaubhaft vor überzogenen Kostenvorgaben der OEMs schützen.

Eine lückenlose Kosten-Dokumentation erhöht die Glaubhaftigkeit. Der Lieferant kann nachweisen, wo die Kosten nicht mehr gesenkt werden können und zudem sogar gemeinsam mit dem Hersteller nach anderen Möglichkeiten der Kostenoptimierung forschen. Ein weiterer positiver Effekt: Sobald die Kosten plausibel anhand ihrer Kostenbestandteile aufgeschlüsselt werden und ihr Verlauf dokumentiert vorliegt, objektiviert sich die Preisdiskussion. Anstatt über pauschale Endpreise zu sprechen, rücken konkrete Bauteile in den Fokus.

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